Over de functie en onze opdrachtgever
Onze opdrachtgever (gevestigd in Europa) is een van de voornaamste fabrikanten van industriële robots en automatiseringssystemen voor sectoren als automotive, gefabriceerde metalen, voeding en logistiek. Met 25 dochterondernemingen wereldwijd is het bedrijf actief in onder meer Noord- en Zuid-Amerika, Europa en Azië.
Het fundament van hun cultuur is de diepgewortelde passie om robotica en automatiseringsoplossingen voor derden toegankelijk en gebruiksvriendelijk te maken. Ze blinken uit in het teweegbrengen van innovatieve, positieve verandering binnen de industrie dankzij hun diepgaande technische kennis — van sensoren, bewegingsbesturing en AI/ML-integratie tot robotarmen, AMR's/AGV's en automatiseringssoftware platformen.
Om hun robotica-activiteiten in Nederland verder uit te breiden, zoeken wij een dynamische Area Sales Manager. Jij vormt de cruciale link tussen wat er wordt ontworpen/gemaakt en de eindklant. Jij bent "the sales on the move":
Commerciële groei: Vanuit bestaande klantaccounts bouw je je netwerk uit, ontwikkel je New Business en boor je actief nieuwe markten aan.
Inspirerend advies: Jij bent de inspiratiebron voor de specifieke vraagstukken van de klant en gaat samen met hen op zoek naar de meest passende oplossing.
Relatiebeheer: Je bouwt langdurige relaties op met relevante DMU's binnen klantorganisaties, waar je een graag geziene gast bent.
Waardecreatie: Je weet technische mogelijkheden feilloos te vertalen naar concrete zakelijke waarde.
Wat ga je doen
- Contact opnemen met klantaccounts of potentiële klanten om bedrijfsproducten te verkopen binnen bepaalde branches.
- Focus op het behalen van persoonlijke verkoopdoelstellingen,
- Het ontwikkelen van nieuwe business,
- Het onderhouden van klantrelaties en het oplossen van specifieke klantvraagstukken.
- Een relatiebeheer en actie plan ontwikkelen en implementeren voor potentiële klantaccounts om relaties op te bouwen met relevante DMUś binnen de klantorganisatie.
- Je bent de inspiratie bron om de lastige klantvraagstukken met jouw kennis en creativiteit te realiseren.
- Je maakt vanuit de standaardmateriaal klant (DMU) specifieke presentaties en stelt de juiste vragen om informatie te verzamelen, peilt de interesse van de klant, identificeert de vragen die verdere informatie vereisen en vertaalt deze in oplossingen.
- Je bouwt je eigen netwerk op binnen jou area, bent de spreekbuis op beurzen en andere evenementen om verkoopkansen te identificeren, de organisatie te promoten en de reputatie te versterken.
- Gebruikt je vak expertise om complexe producten en -diensten te selecteren die passen bij de vraagstukken van de klant.
- Je werkt nauw samen met je college en treedt op als spreekbuis van je klanten in multidisciplinaire vakteams om zo samen een sterke externe klantrelaties op te bouwen.
Wat breng je mee als ingredient voor succes
- Ervaring in B2B sales met een trackrecord binnen de Industrie en bijtvoorkeur in de Industriële automatisering, autonome systemen of geavanceerde mechatronische oplossingen aan zakelijke klanten of productiebedrijven.
- Technische kennis en of grote interesse in robotica: sensoren, bewegingsbesturing, AI/ML-integratie, robotarmen, AMR's/AGV's of automatiseringssoftwareplatformen waarmee je in staat bent om technische mogelijkheden te vertalen naar zakelijke waarde.
- Leiderschap in B2B-verkoop aan organisaties, van prospectie tot contractonderhandeling.
- Geintresseerd om een netwerk op te bouwen binnen de productie, logistiek, automotive, luchtvaart of andere sectoren met veel automatiserings potentie.
- Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
- Bereidheid om te reizen naar klantlocaties, voornamelijk in het Westen en Midden van Nederland.
Wat bieden ze aan
Een belangrijk onderdeel hun inzet het welzijn van hun medewerkers. Zo bieden ze een scala aan uitgebreide voordelen en secundaire arbeidsvoorwaarden.
Van concurrerende salarispakketten tot flexibele werktijden en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling: zij streven naar een holistische benadering van werknemerstevredenheid. Zij geloven in het erkennen en waarderen van de harde werk en toewijding van hun medewerkers, en hun secundaire arbeidsvoorwaarden weerspiegelen deze betrokkenheid. Hun doel is om een werkplek te creëren waar medewerkers zich gewaardeerd, gemotiveerd en geïnspireerd voelen om het beste uit zichzelf te halen.
Ervaar de voordelen van deel uitmaken van een bedrijf dat prioriteit geeft aan het welzijn en de groei van haar collega's.
